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創業期
最磨人的
莫過於找出經營模式
三個方面的問題必須被解決
產品、市場、產品-市場銜接(簡單說就是推廣)
有攀岩經驗的人都聽過
「三點不動、一點動」
這是確保攀岩者安全推進的方法
但創業期的經營者
經常必須面對
三點一起動的問題
或是根本搞不清楚
現在是要修正商品、教育市場或調整推廣的方法
總之
當三點都得動
或不知道哪一點要先動
最後的結果都是
失速墬落
一個創業者或許是運氣好
或者是直覺強
或者是耐力驚人
當他找出最佳的經營模式
他必然已經成功了
這套成功的方程式
只要透過複製、放大、發揮綜效
就可以跳出圈圈
等著用錢幫你賺錢
光是走到這裡
已經很不容易了
這場挑戰賽已經淘汰好多人了
但每個成功的方法
就標識著它的極限
成功的方法是奠基在一些假設上
通常
這些假設是無須被挑戰
也不太有人敢挑戰
所以透過方法的複製希望擴大成功的範疇
就會有其發展的極限
這也是成功者與創業者的差異
創業者沒有假設
就沒有包袱
當然也沒有任何可憑藉的基礎
成功者以先前的成功為基礎
但也落入假設的圈套
用簡單的例子說明
一種會成功的方法
如果執行後沒有成功
對於成功者而言
他會直接判斷是執行者不夠落實
因為先前已經有太多次依賴此方法成功的經驗
沒成功就是執行力有問題
對創業者而言
他不會這麼有把握
他無法確定是方法有問題或執行者有問題
他必須同時檢視執行者和方法面
也許兩者都有問題
於是創業者在這件事情上被困住了
但成功者也未必就是對的
缺乏對方法的批判心態
就落入方法的極限裡
在成功時
永遠保持對事物的批判
在創業時
永遠保持對推理的信念
我們需要方法
也需要推翻方法
這就是修煉
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